株式会社琉美不動産 佐々木 克宜（ささき かつのり）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

── さて、御社の強みについてお聞かせください。

島袋課長：やはり買取ですね。自分たちの足で探して仕入れて…というのは他社よりも強い自信があります。
お客さまからの預かり物件が多いところも実際にはあると思いますが、弊社では買取に力を入れています。

佐々木代表：それと、営業力。一生懸命さというか、仕事がまめであること。
未経験で入社したスタッフが多いので、上手な営業をするとは言えませんが。

── 未経験の方が多いのはなぜ？

経験者ならではのスキルもあるかもしれませんが、経験がない分仕事に向き合うやる気も高く、吸収力もある。私はそちらを評価しますね。

── 教育などで気を付けているところは。

基本的には怒らないですが、「ウソを言っている」と気づいたら厳しく怒ります。

一番は一生懸命に仕事に取り組んでほしい。
その結果ダメだったとしても挑む姿勢が大事で、マラソンに通じるものがありますよね。

── ちなみにマラソンはスタッフの方も一緒に出場されることも？

佐々木代表：さすがに県外の大会には一人で出ますが、県内の大会はみんなで走ってますよ。

島袋課長：那覇マラソンはみんなで出ましたね。

── ところで、御社は街頭などの広告も印象的ですが、こだわりなどは？

まず、一度は試しに出してみて効果を見るようにしています。
バス広告はどんどん増やしているところで、街頭の看板もいい場所があれば。
お客さまが社名を「見たことある」と感じてくれることが大きい。

── 記憶に残すことが重要。

そうです、いざ家を探そうとなった時に「どこかで看板を見たことがあるな」と思っただけでも大きく違いますから。
スタッフみんなの顔が写っている看板っていうのもいいですよね、目を引く看板ってそういう物。
バス広告を始めた頃は「もっと会社の情報を入れた方が」という意見もありましたけど、文字がたくさん入っていても読まれないですよね。

── 先ほどリゾート向き物件の人気が高いという話もありましたが、沖縄の不動産について今後の見通しはどう捉えていますか。

島袋課長：まだまだ高騰しそうな気配。

佐々木代表：そうですね、一時期木造住宅が盛り上がりましたけど、木造も以前に比べると建築費が上がっている印象なので、RC住宅が盛り返すかもしれません。
また、地域で見ると北部や北谷・宮古島など海沿いだったり明確な魅力があると一気に価格が上がっていますが、それでも内地のお客さまからの需要は高いですね。

── では、今後の展望についてお聞かせください。

佐々木代表：もうじき5周年を迎えますが、当初立てた計画通りに営業を進められていて、年度内には目標の一つとしていた北谷での自社店舗も立ち上げます。

島袋課長：立ち上げに向けてスタッフも増員できたら。

佐々木代表：現状から5名ずつは増やせたら理想ですね。

── ここまで設立時の計画通りとのことですが、その原動力は？

スタッフの力ですね。
前職からの仲間も新しいスタッフも力を付けているし、互いを理解して行動できているのは強いですね。

── 信頼できる仲間の存在が支えになっているのですね。本日は貴重なお話をありがとうございました！