飯田ホームトレードセンター株式会社 沖縄営業所 松井 裕司（まつい ゆうじ）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

沖縄県内の方がRC（鉄筋コンクリート）住宅を評価する点はどういった点ですか？

── 一番は頑丈さ。あとはシロアリ被害の少なさになるかと思いますが……。

なるほど、現代の木造住宅はシロアリなどの食害についても30年保証があります。かつて不安視されていた点も今ではカバーできているんですね。それに加えて、RC住宅の場合は木造と比較して3～4倍もコストが上がってしまいます。ならば木造住宅であれば価格も抑えられますし、間取りの変更もしやすい。

── 県民の中に、持ち家といえばRCという固定観念が強く残っているのかもしれません。

そういうイメージを払拭していくのが弊店の使命かなと感じます。県内のお客さまとも密に話を重ねて、弊社の商品を成長させていきたいですね。

── 御社では金融機関との提携ローンもあるとか。

はい、本土の金融機関になりますが、提携ローンのご案内もしています。条件はありますがトータルで見るとかなりお得なので、ぜひグーホームのHPでチェックしていただきたいですね。金融面でもお客さまのサポートをしていけたらと思います。

── では、御社が注力している買取についてもお話を伺いたいのですが。

弊社は日本で一番住宅を建てているという実績がありますので、その分を買取という形で売主さまに還元できれば、と。 また、相続などについても、本土で多くの経験・実績がありますので、ぜひご相談いただければと思います。

── 御社の社員教育について重視していることはなんですか。

何よりも「お客さまファースト」。あとは、自分の商品についてきちんと説明できるようになることですね。

── では、今後の展望についてお聞かせください。

そうですね、まずは県土の方々に弊社を気に入っていただいて、その上で木造住宅が当たり前の社会になっていったら、と思います。木造住宅の魅力を広めつつ、いろんな人とコミュニケーションを深めていきたいですね。

── さて、松井所長は沖縄に来られて1年弱とのことですが、印象はいかがですか。

観光地などは行き尽くした感じがありますが（笑）、いいですよ！田舎の方に行けば行くほど、いい人と巡り会えるなと感じます。方言は分からないですけど、心は通っていると思います（笑）。

── お客さまとして沖縄の方と接した時に、本土の方とのギャップなどはありましたか？

いえ、そういうのは特にないですね。ただ、本土以上に道徳を重んじる気質を感じますので、お客さまと二人三脚で頑張っていく姿勢をしっかり見せていかなければと思います。

こちらの人間性もしっかり見られている分、心の温かさを感じさせる場面も多いですね。何度か売主さまのお宅でご馳走になったこともあったりします（笑）。

沖縄に移住するのは夢だったので、楽しいですよ。こうして自分の夢を叶えられたので、沖縄に住みたいという同じ夢を持っている方のお手伝いもしていきたいですね。

── いいですね。では最近、気になっているものなどはありますか？

琉球舞踊の花笠ですかね。すごく綺麗だなと思って。衣装もすごく華やかで、アートな世界観がありますよね。部屋に飾りたいぐらいです。

── 紅型（びんがた）のことですね。華やかですよね。本日はお忙しい中、ありがとうございました！