株式会社サザンアイランドコンサル 豊崎支店 宮城 太一(みやぎ たいち)さん|沖縄の不動産会社インタビュー

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発展著しい豊崎の中心を拠点に。“4枚看板”で成長目指す

株式会社サザンアイランドコンサル 豊崎支店
支店長
宮城 太一(みやぎ たいち)── 2018年07月号掲載

一番の楽しみは「部下の成長」と目を細める。
現在放映中の“朝ドラ”にハマっているという一面も。

前身生かし、リゾート物件に強み

「沖縄アウトレットモールあしびなー」から徒歩4分ほど、戸田書店の裏側に事務所を構える。ショッピングの合間に立ち寄れるのが大きなポイント。
「沖縄アウトレットモールあしびなー」から徒歩4分ほど、戸田書店の裏側に事務所を構える。ショッピングの合間に立ち寄れるのが大きなポイント。

── 今回は、那覇市の本社から鳥谷英二事業本部長にもお越しいただきました。
はじめに、御社の概要について教えてください。

宮城支店長:豊崎支店は2人、本社は6人で営業しております。売買を中心に賃貸、管理、自社マンションも取り扱っています。豊崎支店は南部を中心とした物件を、本社では名護や石垣などの物件を扱っています。

── 沖縄県内全域をカバーしている、ということですね。それでは、御社の経営方針についてお聞かせください。

宮城支店長:まずは、企業全体としての基盤を固めたいと考えています。弊社は本社を含めても少人数なので、大規模の企業のような体制を作るのが難しい。そこで、自社所有の物件を増やし、収入の柱を作っていこう、と。

鳥谷本部長:社名にもあるように、弊社の前身はリゾート物件を扱ったコンサルティングがメインです。
現在の、不動産業に特化した形態を取るようになるまでは物件を所有することがなかったので、売買と、内地からのお客さまの仲介などを足がかりにしてきました。しかし、好不調の波が大きいので、その波をカバーするためにも自社物件を増やしていこう、ということですね。

“4枚看板”で、さまざまな求めに対応

── 御社が扱う物件について、こだわりはありますか。

宮城支店長:元々「アイランドリゾート沖縄」という通称でリゾート物件や、県外からの移住者向けの物件を扱っていました。そこで求められるのが、オーシャンビューのような「ロケーションの良さ」や、都心に近いという「利便性」です。年々移住者が増えているということも踏まえて、これらの特長を押さえた物件を中心に扱っています。もちろん県内のお客さまにも対応できるよう、ニーズに合った物件を揃えられるようにしてまいります。

── 御社の強みは、どのような点にありますか。

宮城支店長:売買を中心にしていますが、その他にも賃貸、管理、そして自社物件の管理という“4枚看板”で多岐に展開しています。本社ともしっかり連動することで、それぞれの部門を支え合いながら動けるのが強みだと感じています。

── お客さまにとっても、間口の広さを感じられますね。

宮城支店長:初めに賃貸でご利用されたお客さまが物件の購入を検討されることも多いでしょうし、そういった形でリピーターが増えていただけるのが理想的です。豊崎に不動産業者が少ないという現状もありますので、弊社がさまざまな場面でサポートしていきたいですね。

不動産は人間の集大成

── 御社の成長には、これからの人材育成も重要になると思いますが、どのように考えていらっしゃいますか。

宮城支店長:不動産について未経験の方でも構いません。ただし、やる気は必須。不動産業は楽して稼げるという先入観があると、なかなか続きづらい。弊社と本社にも入社したばかりの新人がいますが、不動産業の面白さをしっかり伝えていきたい。それは私の責務であると思っています。

鳥谷本部長:売買では取引が成立するまでの営業力が問われる一方で、賃貸や管理は入居後のアフターフォローが重要。一気通貫での成長が求められるという意味で、不動産は人間の集大成だなと感じます。その成長を支えるのは「どれだけお客さまに寄り添えるか」ではないかと思いますね。

宮城支店長:不動産業はシステム化できない。だからこそ人材育成は重要ですよ。

── 本日は貴重なお話、ありがとうございました!

株式会社サザンアイランドコンサル 豊崎支店

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