家を売るにはどうしたらいい？事前準備と手順、注意点や高く売るコツを徹底ガイド｜不動産の価値×売却コンテンツ

売れるまでのスケジュールをおおまかに把握しておく

家を売りたいと考えても、一般的にすぐ売れることはありません。条件によってはなかなか売れない場合もあります。
そのため、家を売る際の基本的なスケジュールをあらかじめ把握しておくと良いでしょう。

以下のスケジュールは、不動産会社に媒介（仲介）を依頼した場合の目安です。
一般的には媒介契約のもと家を売るケースが多いですが、買取で家を売る場合もあります。

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仲介と買取の違い

家を売る場合、仲介（媒介契約）と買取の2つの方法があります。

仲介とは、家が売れるまで所有権を現在の所有者のままにし、不動産会社に買主（購入希望者）を探してもらう仕組みです。
買主が見つかるまでの間、維持管理は所有者が行うことになります。
売れるまで金銭は手元に入ってこないため、売却後に受け取るキャッシュを急いでいる場合などは注意が必要です。

買取とは、所有する家を不動産会社が買い取ってくれる仕組みです。
不動産会社が直接買い取るため資金繰りはスムーズですが、現金買取をしている不動産会社は限られます。
また、仲介で売却するときの価格よりも低くなるのが一般的です。
そのため、売却を急いでいない場合は不動産会社の仲介で売却するほうが良いでしょう。

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家を売る際の必要書類

家を売る際に必要となる書類は、段階によって異なります。
ここからは、売却前の査定時に必要な書類と、実際に売却する場面で必要な書類に分けてご紹介します。

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家を売る際の主な費用

家を売る際に発生する費用として、以下の項目があります。

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売却前（査定時）

売却前までの間は、近隣の住宅価格の相場を調べるなど事前準備が必要です。
ある程度の相場観を把握した上で、不動産会社へ実際に査定を依頼すると良いでしょう。

売却を急ぐ場合、対象物件のエリアを得意とする不動産会社へ査定を依頼するのがおすすめです。
基本的に不動産会社であれば家の査定をしてくれますが、価格査定に関してはその地域の事情に詳しくて取引実績が豊富な不動産会社の方がスムーズです。
不動産会社を決めたら、家を売る方法として仲介か買取のいずれかを選びましょう。

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売り出し中

不動産会社へ仲介を依頼した後、宣伝広告などで広く買主を探します。
購入希望者からの依頼に応じて、内覧に協力することも大切です。

内覧の場合、購入希望者が実際に住みたいと思えるように家の中の掃除や整理を徹底しましょう。
既に退居済みの場合は家の中に荷物がないため、掃除をするだけで済みます。
一方、居住したままの場合は、洗濯物など生活の痕跡はなるべく排除しましょう。

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売買契約後

買主が決まったら、売主と買主の間で売買契約を結びます。
実際に買主に家を引き渡すまでの期間は、1～2ヶ月程度が目安です。ただし、すぐに引き渡しを希望する買主もいるため、売買契約前に引き渡しの時期について双方の意思確認をしておきましょう。

売却や引き渡しの際に必要となる登記は、司法書士が行います。
一般的に、不動産会社が提携している司法書士へ依頼することが多いため、売主や買主が司法書士を手配する必要はありません。

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複数の不動産会社へ査定を依頼する

家を売ると決めたら、複数の不動産会社へ査定を依頼しましょう。
査定価格を比較する目的はもちろん、それぞれの不動産会社の対応も確認してください。
価格と対応ともに信頼できる不動産会社へ仲介を依頼すると安心です。

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積極的に内覧を実施する

家を売る場合、実際の家を見せる行為は購買意欲へ大きな影響を与えます。

一戸建ての場合、庭やガレージの手入れ、お風呂やトイレなど水回りの掃除なども徹底しましょう。
内覧時はなるべく家の荷物を少なくしておくと、のちに買主へ家を引き渡す際にもスムーズです。

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家が売れやすい時期に売却を予定する

家を買いたいタイミングは人それぞれですが、特に引っ越しが多いのは2月と3月です。
この時期は、4月からの新年度に向けて引っ越しをする方が多くなる時期となります。
特に、子どものいる世帯では進学のタイミングで家の購入をすることも多いです。
そのため、2月や3月に売却すると、他の時期よりも早く売れやすくなるでしょう。
一方、梅雨時期などは引っ越しを避ける傾向にあるため、タイミングを見計らって家の売却を進めましょう。

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住宅ローンが残っている家を売却する場合

現在住んでいる家の住宅ローンが残っている場合、売却時点での住宅ローンの残債を確認し、残債を売却希望金額で相殺できるかどうか確認しましょう。

買主から代金が支払われてすぐに完済し、抵当権抹消手続きを行える場合は売却可能です。
一方、住宅ローン残債が大きく、家の売却価格だけでは足りない場合は手持ちの資金から差額を充当する必要があります。
この場合の資金調達をどうするかは、必ず事前に決めておきましょう。

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売り出し価格は相場より少し高めにする

売り出し価格は、相場より少し高めに設定しておくのがコツです。
ほとんどの場合、購入希望者は価格交渉をしてきます。後の価格交渉に備えて最初はこちらの希望よりも少し高めに設定しておき、価格交渉後の金額が希望売却価格程度になるようにしましょう。

ただし、周辺の相場よりも明らかに高い場合は売るタイミングを逃してしまうかもしれません。
価格設定は仲介を依頼した不動産会社と相談の上、工夫して設定しましょう。

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価格にこだわらず柔軟に購入希望者と話し合う

売り出し価格を基準として、一定の範囲内であれば柔軟に対応することも売却のコツです。
「この金額で売りたい！」と待ち続けていると、固定資産税を払い続けることに繋がります。

また、売れない間に台風など自然災害で損害を受けることもあるかもしれません。
高く売りたい場合は購入希望者と柔軟に話し合いをし、想定の範囲内の金額で早めに売る方が良い場合もあります。

早く売ることを優先したいのか、高く売ることを優先したいのか、明確にしておくと売却もスムーズに進みますよ。

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