地域密着経営で時代のニーズに応える!
LIXIL不動産ショップ
アセットホーム (同)T's LINE
代表社員
玉元 真二(たまもと しんじ)── 2024年05月号掲載
座右の銘は「人間が想像できることは、人間が必ず実現できる」。
SF作家、ジュール・ヴェルヌの言葉だそう。
地域密着・スピード感がカギ!
── はじめに、御社の概要について教えてください。
豊見城市に事務所を構えており、現在は妻と2名で不動産の売買仲介を主に賃貸管理も行っております。
営業のエリアは小禄、豊見城市を中心に南部一帯で地域密着の営業活動をしています。ご要望に応じ中部や離島、県外も経験があります。
── では、御社の経営方針についてお聞かせください。
弊社は地域密着で、お客さまの利益追求・相続など困りごとの解決のお手伝いをさせていただいています。
近年は世代交代の流れによる不動産売却のお客さまが増えていますね。
── 那覇・南部エリアは高い人気で地価が高騰していますが、現状をどのようにとらえていますか。
そうですね、同業者同士でも話題になりますが物件が高騰していますね。
でも場所によっては、高くても売買されていますね。那覇や南部は空港も近い事からレンタカー事業など県外の事業社が参入してきて、下がる要素は見受けづらいですね。
豊見城市は子育て環境も良いことから住宅地も人気です。豊崎や糸満市潮崎などは、県外の移住者や外国人も多数見受けられます。
── では、御社の強みについて教えてください。
『迅速な対応』スピード感は大切にしています。
AIを使った不動産査定や販売活動など、小さい会社だからできる事を考え、お客さまの手間になることを代行してお手伝いしております。
また、LIXIL不動産ショップというフランチャイズに加盟して法改正や税金などのいろいろな勉強会に参加しています。
── 具体的にはどのような活動を?
相続などに関する無料相談を不定期で行っています。
悩んでいる方は多いのですが、その大半は二の足を踏んでいる様子。
揉め事になってから相談に来られるケースも多いので、ぜひそうなる前にお越しいただけたらと思いますね。
得意分野は『ゼロからイチを築く』こと
── ところで、御社設立の経緯は?
30代半ばのころ自分で投資物件探し、妻や家族の反対意見を押しきってアパートを購入したことが始まりでした。実際、管理や売却・買い換え(資産の組み換え)などを経験して「自分にもできるかなぁ~」と思い開業しました。
ところが業界で働いた経験もなく右も左もわからずで、フランチャイズに加盟してノウハウを教えていただきました。
── そうだったんですね!
フランチャイズは『学びの場』というイメージですね。
沖縄でも数社の加盟店があり、3ヵ月に一度集まって勉強会や情報交換などをしています。
昨年は全国の加盟店が沖縄で集結して沖縄大会が開催されました。
僕も実行委員として大会で成功に向けてがんばりました。
加盟店が多方にありますので、県外の不動産を預かった場合は協力して販売活動を行っています。
── 不動産業を選んだ理由は?
別の企業に勤めていた時期がちょうど「サラリーマン大家さん」が流行りだした頃で、私自身も「サラリーマン大家さん」をやっていました。
その経験で不動産に対するニーズを理解していたので経営もやってみようと宅建の資格を取得し、FCに入ったという流れですね。
── ご自身の経験が御社の土台になっているのですね。
会社をゼロの状態から立ち上げてイチにするのは、なかなか体力が必要。
その分、土台が出来上がっていれば個人のやりたい事にチャレンジできる近道になります。
人のタイプで言えば私自身はゼロ・イチが得意なタイプ。
その先は運営が得意な方、チャレンジしてみたい方に任せるのもいいと考えています。そうやって得意分野を分担して会社全体で幸せになれば理想的ですね。
── 今後の展望は。
人口減少や空地・空き家の問題、相続人が沢山いるが会ったこともないなど、不動産にかかわる問題は多々ありますが、お客さま一人一人に寄り添った問題解決をして「あなたに任せて良かった」と言っていただけるようなお手伝いができればと考えております。
昨今は土地・建築費・人件費も高騰しており、新築戸建てのハードルも高くなっていることから、中古物件をリフォームして再販にも力を入れていきたいですね。
オーディオブックが最近の必需品に
── 玉元さまの趣味などは?
今はゴルフですね。月に2~3回ぐらいかな。
異業種交流というよりも、互いに肩書き関係なくプレーして仲良くなる感じですね。
── ちなみにスコアはどのぐらい?
100を切るくらいですね。
以前は釣りに行ったり、大型免許を取ってオートバイにも乗っていましたけど…。
── 今は乗っていない?
夢中になって乗っている間はいいんですが、ちょっと乗らない期間が続くと、ね(笑)。
当時は自分でいじったりもしていました。
妻も一緒に乗るということで中型を買ったんですが、私が勝手にカスタムしたら怒ってしまって、それから乗らなくなっちゃいました(笑)。
── それは怒っちゃいますね(笑)。ゴルフ以外での空き時間はどういった過ごし方を?
読書というか、サブスクリプションでオーディオブックを聞いてますね。
何かしながら聞けるのがいい。
ベストセラーの本や受賞作もラインナップされていて、昔は目にも留めなかったような文学作品も興味が湧くようになりました。
ビジネス書も豊富で聞いてみると勉強になることも多いので、通勤中などに聞いています。
── スキマ時間に良さそうですね!今日はお忙しいところ、ありがとうございました!
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- 所在地
沖縄県豊見城市豊見城1131-1 パークサイドアパート101
- 営業時間
09:00~17:00
- 定休日
土・日・祝日
沖縄に惹かれて事業展開。フレッシュな人材が原動力に!
株式会社琉美不動産
佐々木 克宜さん