有限会社大光不動産 平安座 紳（へんざ しん）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

── 御社は任意売却※相談室を設けているとのこと。具体的にどういったものでしょうか。

弊社では任意売却支援を専門としたファイナンシャル・プランナーが個別に相談できる窓口を設置しております。

数年ほど前から任売の認知度が高まっており、弊社に直接ご相談に来られるお客さまが増えてきた印象がありますね。※任意売却…住宅ローン等の借入金が返済できなくなった場合、売却後も住宅ローンが残ってしまう不動産を、金融機関の合意を得て売却する方法のこと。

── ご相談の内容はどういったものが多いのでしょうか。

住宅ローンが払えなくなったという点は共通していますが、その原因はお客さまによってさまざまです。 その中でも多いのが、転職などによって収入に大きな変化が生じてしまったというケース。

この度のコロナ感染症が個人等の収入に大きな打撃を与えている状況ですので、2～3年後に大きな影響を与えるのではないかと専門家の間で予測されています。それに先立ち、弊社でも対応の準備を整えているところです。

任意売却は不動産業の中でも特殊な業務。金融機関や司法書士ならともかく、不動産業者の中で精通している企業はあまり多くないと思います。

公共機関や金融機関との交渉など時間は掛かりますが、お客さまの将来を見据えたお手伝いをしたいと考えています。

── 誰かに相談しづらい内容だけに、御社の経験と知識が心強く感じます。

難しい話なので、そもそも誰に相談すればよいのか分からないというお客さまも多いと思います。

アパートの空室問題も任意売却相談についても一貫して言えるのは「困っているお客さまのために当社がどのようにお役に立てるか」ということですね。

── 御社は来年に40周年を迎えますが、今後の展望などはございますか。

弊社は創業以来、賃貸管理会社として成長してきました。来年の40周年を迎えることができるのも、地域の方々に支えられた結果であり、感謝の念に堪えません。

今後も「挑戦し続ける企業」として、地域の方々や弊社に関わって下さる方々の為に、安心と信頼を提供し「大光不動産に任せたら間違いない！」と言われる、必要とされる企業であり続けたい思います。

── では、平安座代表ご自身についてお伺いします。好きな言葉や座右の銘などはありますか。

「これだから不動産業は面白い！」という言葉は好きですね。

不動産業はさまざまな案件を対応し経験を深めていっても、常に新しい発見があります。「前はこうだったから大丈夫」と思ったら、隠れた問題点があったりするものです。

難しい案件をまとめて喜ばしい時も、大きな課題に直面し頭を悩めている時も「これだから不動産業は面白い！」という言葉を思い出し、「よし！頑張るか！」と気合を入れ直しています。と言っても、私自身まだまだ経験が浅いので、新しい発見があるのは当たり前なんですけどね（笑）

何事もプラスの発想で捉え、常に知識と経験のブラッシュアップに努めたいと思っています。

── 「これだから不動産業は面白い」。良い言葉ですね！ところで、平安座代表はすごくお若い印象がありますが……。

今年で29歳になります。20歳でこの業界に入り、賃貸管理会社・売買専門会社を経て、現在に至ります。

── お若いですね！代表となってからの苦労や楽しさを感じたことなどはありますか。

25歳の時に代表になりましたが、まだまだ未熟な面が多い所もあって、周りのスタッフやお客さまに支えられてきて現在までやってこれたという感じです。

── 最後に、今後やってみたいこと、興味があることはありますか。

仕事の話になりますが、現代の相続の在り方について勉強したいと考えています。

顧問の税理士や司法書士がいますので会社としての相続相談の対応はできるのですが、あらかじめ知識があれば対応できることも増えると思いますので、学んでいきたいですね。先日も顧問税理士を招いて、民事信託についての勉強会を実施しました。

今、何が必要とされているかを市場にアンテナを張って、今後も必要とされる企業であり続けたいと思います。

── 本日はお忙しい中、ありがとうございました！