株式会社沖建住宅 楊 少文（よう しょうぶん）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

販売実績の約9割が県内のお客さま

株式会社沖建住宅 住販部 係長楊 少文（よう しょうぶん）── 2014年10月号掲載

高校生の頃から格闘が好きで、営業をしている現在でも週に3回程度キックボクシングのジムに通うという。
引き締まったボディとは裏腹に、インタビュー中の表情は終始穏やか。
休日はもっぱら家族サービスだという。座右の銘は「感謝を忘れるな」と「初心忘れるべからず」。

沖建グループ全体のコダワリ

── まずは御社のこれまでの歩みについて教えてください。

沖建住宅ならびにグループ会社の沖宅建設は、いずれも住宅の販売がメインと思われるかもしれませんが、特に力を入れているのは土地の販売で、これまで不動産業にこだわってやってきました。

── 最近力を入れている商品などございましたら教えてください。

分譲マンション「アーバンパレットシリーズ」ですね。その中でも特に力を入れているのが現在販売中の「アーバンパレット那覇松川」です。

── では、「アーバンパレットシリーズ」の特徴を教えてください。

まず、何といっても「明るい」です。近くの建物が光を遮るということもなく、三面採光なのでどなたにも気に入っていただけると思います。また、風通りが良いのも一つの特徴ですね。おもろまち駅まで徒歩6分という好立地です。3LDKと4LDKのタイプから各3パターンの間取りを選ぶことができます。立地にこだわっているということもあり、おかげさまで売れ行きは上々です。

県内の安定した不動産取引。緩やかな伸び。

── 人気のエリアなどあれば教えてください。

那覇・浦添・宜野湾というエリアは安定した人気を誇っていますね。他エリアの発展を考慮しても、この先も引き続き値崩れしにくいエリアだと捉えています。この3市以外で気になるエリアと言えば、豊見城・八重瀬・読谷の3市町村だと感じます。車社会の沖縄では、交通・アクセスの良さが土地の人気にも影響しているようです。

── 最近の不動産取引や動向について教えてください。

どの年を見ても取引数にあまり波が無いというのが特徴です。ただ、最近は20代の若い世代の方々でもマンションを購入される例が増えてきています。その分、緩やかではありますが、不動産取引の伸び率に反映されています。
最近は大体どの銀行でも金利が低く設定されている場合が多く、非正社員のお客さまでも住宅ローンが組めてその購入に至るという例もあります。住宅の購入を社会全体が後押ししているといも言えるかもしれません。また、住宅ローンを組むことで控除が受けられるなどのメリットもありますので、現在賃貸にお住まいのお客さまでご購入を検討されているいらっしゃる方には良いタイミングと言えると思います。

── 借りるより、購入の方が何かとメリットがあるということですね。

はい。もちろん条件にもよりますが、まずは私達にご相談いただければと思います。

話しの中からお客さまのニーズを引き出す

── 沖建グループ全体の社員数と、「強み」についてお聞かせください。

社員数は約50名です。
これまでの歩みでも触れたように、土地選びには絶対の自信があります。土地選びの専門スタッフが約50項目からなる審査基準にかけてクリアしたものが弊社の扱う物件となります。そこが過去に何に使われていた土地なのかなど、お客さまに安心していただくための審査や調査を徹底して行います。
他には、約束や礼儀を重んじていることが挙げられます。また、土地選びからこだわって販売している分譲マンション「アーバンパレットシリーズ」にも力を入れていきたいと考えています。

── うれしいと感じたことやエピソードなどあればお願いします。

私達沖建グループはCM広告より、お客さまの評判・評価を第一に考える会社だと思っています。そういう企業意識の中で励みになるエピソードがあります。
祖父から孫の3世代に渡って、計3棟を沖建住宅からご購入されたお客さまがいらっしゃいました。お客さまからの信用・信頼が得られたからこその実績だと思います。これからも信用を第一に精進してまいります。

── 住宅の購入をご検討されている読者へお伝えしたいことはありますか？

戸建、分譲マンションのご購入の際は弊社グループへお気軽にご相談ください。事前にインターネットなどで情報収集されているお客さまもいらっしゃいますが、私達が過去のデータを元にお客さまの潜在的なニーズを引き出し、よりベストな商品選びのお手伝いをさせていただきます。

── 高い買い物なだけに、お客さまには何かと疑問・質問がありそうですね。

そうですね。まずは無料相談会などをご利用されるのも良いかと思います。お客さまに合わせたシミュレーションから行います。戸建住宅が良いか、マンションが良いかというのはその次ですね。話しを重ねていくにつれ「実は、こういうのが自分に合っていたんだ」と気付かれるお客さまもいらっしゃいます。

── グループ全体でお持ちの経験が、土地や住宅の購入に活かせるというのはうれしいですね。

そういっていただけるとありがたいです。無料相談会も行っておりますので、お問い合わせお待ちしております。