多彩な情報発信を通し『ベストな不動産ソリューション』に尽力!
オロク商会株式会社
代表取締役
具志 浩和(ぐし ひろかず)── 2022年12月号掲載
趣味は30年以上続いているというゴルフ。
プレイはもちろん、休日のTV観戦も欠かせないのだとか。
年間200件超の査定実績!情報発信にも注力
── はじめに御社の概要について教えてください。
現在18名のスタッフが在籍し、県内全域を営業エリアに、不動産売買を中心に賃貸管理などを主な事業としています。
── では、御社の経営方針についてお聞かせください。
弊社では『ベストな不動産ソリューションを』というキーワードを掲げています。
不動産は「住む・働く・集う」といったあらゆる活動の源泉。
人の暮らしの基盤には必ず課題が発生しますので、その課題に向き合い、解決する力を発揮していくことをミッションと捉え、日々活動しています。
現在は特に売却査定に注力し、年間200件以上の依頼をいただいています。
ソリューションに向けた行動が売却査定にも繋がっていると認識し、テレビやラジオなどのメディア活用も含めた発信を行っています。
── メディアと言えば、エフエム沖縄での番組が好評です。
「不動産査定ハウマッチ」(毎週木曜 14時50分~)は、身近にある不動産の疑問に私が答えていくというスタイルで大きな反響をいただき、おかげさまで現在3年目に入り、140回を超える放送を続けることができています。
また、TVCMも広く浸透し「TVを観た」と訪ねてこられるお客さまも増えています。
そのほか、不動産売却についての理解を深められるマンガ動画をYouTubeで配信したり、セミナーをオンライン並行で開催するなど情報発信に力を入れています。
── さまざまな情報発信の手段を、うまく活用されていらっしゃいます。
WEBについても専門家を招き、毎月分析のミーティングを行っています。
特に購入を検討される方はWEBでの情報収集が中心。また、沖縄が持つ観光資源のポテンシャルは県内外を問わず注目されているので、ホームページを使った発信も欠かせないところです。
── 御社のホームページはスタッフ紹介ページなども特徴的ですね。
プロフィールのページもこだわりましたよ。
写真はプロのスタジオで撮影していただき、見映えの良い背景もしっかり考えましたね。
無料査定を入口に相続の悩みをサポート
── 御社が注力されている無料査定も、気軽に相談しやすいサービスです。
一般的なイメージとして、不動産はハードルが高い分野。
そこですぐに売り買いの話をするのではなく「現在どれくらいの相場なのか」という話題を入口にしていこう、と。
これは多くの所有者が知りたいと思うところで、売却の意思が無くても「ひとまず価値を知っておきたい」という方が多くいらっしゃいます。
弊社が行う無料査定は不動産鑑定士が行うような評価ではなく、あくまでも『流通した時のおおよその相場を試算したもの』なので、大まかな目安として参考にできるものです。
── 相続という身近な問題とも相まって、そういった資産運用は多くの人が興味を持つ分野だと思います。
相続は多くの方が経験するところですが、税金のことを気にされている声をよく聞きますが、県内の場合は相続財産が控除内で収まることが多く、相続税が発生するパターンは8%程度。
相続では税金の問題よりも、分与に関するトラブルが圧倒的に多い印象です。
そのトラブルを解決する手助けとしても査定が役立ちますし、査定を間口にして相続に関わるサポートを弊社でお手伝いさせていただくことも承っています。
── サポートを一括で依頼できるのは心強いです。
相続の課題では、今後「家族信託」にも注力していきたいと考えています。
これは、不動産の所有者が老後に判断能力が無くなってしまった場合などに備えて、健全な状態のうちに配偶者や子供に所有権を信託するという制度です。
現在この制度の注目が高まっているので、司法書士や税理士などの専門家と協力し、対応できる体制の構築を目指しているところです。
── これからの時代にぜひ覚えておきたい制度ですね。
個人・法人の需要に応える体制を築く
── では、今後の展望についてお聞かせください。
展望では、3つの軸を考えています。
1つ目は、先ほど挙げた沖縄の不動産のポテンシャルにも関わる『法人部門の専門部署の設立』。
社屋や倉庫用地などはニーズが高くありますが、一方で「保有する不動産を有効活用できていない」という課題を持つ法人も多くいらっしゃいます。
その両面にアプローチし、ソリューションを提案できる部署を立ち上げていきたい。
2つ目は、『相続のワンストップサービス化』。
先ほど挙げた家族信託の対応も含めて、弊社でトータルサポートできる体制を構築し、お客さまの困りごとを解決していきたい。
そして3つ目は、『中部拠点の設立』。
ネットの力も疎かにはできませんが、やはりリアル店舗の存在は不可欠。
拠点の存在は広告塔としての価値もあるので、設立に向けて話を進めています。
── 満を持しての中部進出、楽しみです!今回はお忙しいところ、貴重なお話をありがとうございました!
オロク商会株式会社
- 所在地
沖縄県那覇市小禄1丁目27-15
- 営業時間
09:00~17:30
- 定休日
年末年始・GW・旧盆・お盆(土日・祝日営業中!)
名護の老舗の3代目!みんなが楽しい不動産屋を目指して営業中!
有限会社マルトモ不動産
嘉味田 迅人さん