株式会社ラビタル 下地 忠治（しもじ ただはる）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

── 助け合いの精神はどのようにして磨かれたのですか。

元々不器用で人との会話もあまり得意な方ではなかったんです。
それなら「敢えて仕事にしたら伸ばせるのではないか」というのが営業職を始めたきっかけでした。

新人の時に、お世話になった業者にいろいろと教えてもらいながら仕事を進めることができて、いい流れだなと思って。
また、前職の社長から「分からなかったら、分かる人に聞いた方が早いだろ」と教わって、「それはそうだな」と（笑）。
一人で長時間悩むよりも、分かる人に聞いた方が早く解決できるし、その分、別の事に時間を当てることもできますよね。
独立するときにも、こういう関係性を築けるようになれたらと思い、今に至ります。

── ちなみに下地代表は元から不動産業の志望だったのですか？

いえ、大学卒業後はいろいろな職業を経て、白アリ防除の会社に4年ほど勤めました。その時は、床下に入って実際に施工作業もしていましたね。
その後も「家」繋がりで外壁関係の営業やシステムキッチンの取付補助などを経験して、不動産業に入ってからは現在で12年目ですね。
新人の時はお客さまに聞かれたら答えるくらいで、全く話せませんでした（笑）。

── これまでの経験で現在に影響を与えていることなどはありますか。

物事にはメリットとデメリットの両方があるという視点の持ち方ですね。
例えば、行き止まりに戸建てがある場合、「通り抜けができないので不便」という見方もあれば、「車を飛ばしてくるような場所ではないので安全」という見方もできます。
一人ひとりでメリット・デメリットは変わってくるので、固定観念を極力持たないように意識していますね。

── 同じ物事でも視点次第で価値が変わると。

加えて、最近意識しているのは「普通、こうだよね」みたいな「普通」という言葉を使わないようにしています。

「普通」という言葉ほど人によって意味が変わるし、話もズレてきます。
仕事だと特に、一人ひとりやり方や基準があるので、こちらが「普通」と言っても相手は「いや、それは普通じゃない」と感じますよね。
なので「私はこう思うけど、あなたはどうですか」と話す方が、相手も嫌な気分にならないのではと思います。

── とても勉強になります！

── では、下地代表のことについて教えてください。趣味などはございますか。

そうですね…格闘技や学生の頃にやっていたバレーボールを観戦することもありますが、それよりも体を動かすことの方が好きですね。近々、スタッフの主導でバドミントンを月イチで始める予定です。
あと、読書もあまり得意ではないですが、最近はYouTubeでいろいろなチャンネルがあるので、そこで勉強させてもらっています。

── 動画はどういったジャンルを？

経営者の方のものや、資格系ですね。
手軽に観られるので、少しずつ学んでいるところです。

── 最後に、今後の展望についてお聞かせください。

弊社がまだオープンして4か月ほどなので、まずは仲介で基盤を作ること。
そのうえで、仲介の波をカバーできるような業務を作っていけたらと思います。

ゆくゆくは不動産買取なども展開していきたいですね。
この他にもやりたいと考えているアイデアはありますが、今は会社としての実績が足りないので、実現できるタイミングを待っているところです。
もしかしたら他の会社が先にやっちゃう可能性もありますけどね（笑）。

── 今回は貴重なお話、ありがとうございました！