有限会社パステル 上原 幸生（うえはら こうせい）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

── 接客や商談の際に気を付けている事はありますか。

「あまりユンタクしない」、「訪問先で居座らないようにする」ことですかね（笑）。
多少の世間話をすることはあっても、本題をきちっと伝えて短時間で終わらせるようにしています。1～2時間も話し込んで…というのは歳を重ねるにつれてやらなくなりましたね。

── 「打ち解けたお客さまとついついユンタクが続いて…」という話をよく聞くので、意外です。

昔はユンタクするのも良しとしていましたが、今のメインの客層である20～30代の方々とは親子ほどの年齢差があるので、いろいろと世間話を重ねるよりも『本題をしっかり伝える』、『お客さまから質問があれば回答し、サポートに努める』という進め方が良いのかな、と。

若い時にはイケイケドンドンで、目の前に全力で…という気持ちでしたが、年齢を重ねていくと共に落ち着いて周りを見るようになりましたね。

── さて、今後30周年、40周年と営業を続けていく上での展望などはございますか。

コロナ禍の影響で先行きが不透明な部分もあるので、まずは現状を維持していくことが大事。
弊社は売買一本で今日まで続けてきたので、当面は賃貸など別業務を始めるといったことは考えていません。
幸い、不動産業はジンサンミー（お金の計算）ができるうちは70歳でも80歳でも続けられる仕事なので、周りに迷惑をかけずにいられるうちは働き続けていきたいですね。
感覚的には、昔からのマチヤグヮー（商店）というか、イッセンマチヤー（駄菓子屋）のような、誰でも気軽に来てもらえるような気持ちでやっているので。

── ここからは上原社長ご自身のことについて質問します。事務所内には車の模型やヴィンテージのバイク、絵画などいろいろ飾られていて、多趣味とお見受けしますが……。

多趣味と言うほどではないですよ。
昔はもっと大きなサイズのバイクに乗っていましたが、時間が経つにつれて乗らなくなったので手放して…。ヴィンテージバイクは数か月前に偶然出会って購入したという感じですね。
他に趣味として思い当たるのは…酒ですかね（笑）。日本酒以外は何でも飲みますよ。

── ゴルフもされているとか。

ゴルフは始めてから15年ぐらいで、今は多くて月3回ほどコースを回ります。
良い運動になりますし、人を見る機会にもなります。
遠くに飛ばすのも気持ちいいですが、やっぱりロングパットやチップインバーディを決めた時が気持ちいいですね。

── では、最近興味を持っている事などはありますか。

仕事関連では一時期、現場に出てみたいという思いがありましたね。
「建築現場でユンボを運転してみたい」、「リフォーム現場で左官やペンキ塗りをしてみたい」と真剣に考えたことがあります（笑）。

── 実現はできたのですか？

なかなか機会がなくて…。土木屋の知り合いに「ユンボの操作教えてよ」と言っても「今度な」という返事で話が終わってしまう（笑）。

また、TVで産業開発青年隊のCMを見かけて「重機の免許を取得できるのはいいな」と思ったら「年齢制限でアウトだ」と（笑）。
左官やペンキ塗りを手伝うにしても事前に練習しておかないと、難しいですよね。

── いつか実現できることを願っています！本日は楽しいお話をありがとうございました！