誠実第一の対応で子ども中心の住まいを提案!
株式会社ライアホーム
代表取締役
山城 征記(やましろ まさのり)── 2024年09月号掲載
ふと思い立ち4時半起床生活を実践中。
始業までの時間を散歩や読書に使い『朝活』を満喫しているのだとか。
オープンハウスはどこよりもキレイに!
![国道58号線那覇向け牧港(南)交差点沿いに事務所を構える。インパクトある応接スペースは必見だ。](/fudousan/interview/raia-home/img/deta1.webp)
── はじめに御社の概要についてお聞かせください。
現在4名のスタッフが在籍し、新築戸建ての物件を中心とした売買仲介を主な業務としています。
営業エリアは本島全域ですが、特に浦添・宜野湾エリアに力を入れています。
── さて、事務所に入ると壁面に侍のイラストが大きく描かれています!とてもインパクトがありますが、これは?
「バガボンド※」が好きで、絵を見るとやる気をもらえるので、そのイメージでプロの方に描いていただきました。
最初はSNSで映えるような、翼の絵を描いてもらおうかとも思ってたんですが(笑)。
※バガボンド:井上雄彦氏の漫画。吉川英治氏の小説「宮本武蔵」が原作
── これは確かにやる気をもらえそうです!
不動産の事務所に、こういうのはなかなかないですよね。
一度見たら忘れないだろうな、とインパクト重視で(笑)。
── 一方でホームページは、とてもファンシーな雰囲気ですね。
もともと『ファミリーで親しみを持てるような雰囲気にしたい』というのがあったので、ホームページは子どもが中心というイメージを大事にしました。
── 聞けば、御社の社名も子どもにちなんだものなのだとか?
はい、私の二人の子どもの名前から頭文字をとって、社名にしました。
子どもを中心にした物件を案内できるような会社にしたかったので。
── 住まいの中心にいるのは『子どもたち』という考え方なんですね。
やはり子どもが第一なので、そこはブレずにいきたいですね!
また弊社の取扱いは戸建がメインですが、私自身がマンション販売で経験を重ねたこともあり、お客さまの状況に合った物件をご案内するようにしています。
── 御社の物件ページにある「住宅購入するうえでのメリットやデメリットを丁寧にご案内致します」というメッセージも印象的です。
やはりお客さまに対して『誠実に』というのが一番。
マンション・戸建でそれぞれ良し悪しあるので、スタッフとも勉強したり共有したりして、良いものは良い、悪いものは悪いと言えるような組織を目指しています。
ただ『売るだけの不動産屋』にはなりたくないので、お客さまの状況や環境を把握して、より良いものを薦められるように心掛けています。
── では、御社の強みについて教えてください。
スタッフ全員がハキハキと受け答えできるような態度の良さ。
それと、オープンハウスは他のどこよりもキレイだと思います。
やはり新築物件を扱っているので、清掃は徹底してやるようにしています。
玄関が汚れていたり、窓ガラスに指紋が付いていたりというのが許せないので『清潔感』を大事にしています。
── なるほど、確かに清潔感によって印象が変わりますね。
清潔さを保つことでスタッフの『人』の面も見ていただいているのかなと感じています。
上司の『喝』が人生を変えた!
── ところで、山城代表はいつ独立されたのですか?
29歳の時ですね。
30歳になるまでには独立したいというのがあったので。
── それはなぜ?
前の会社でよく指導してもらっていた上司がいて、その方に「30歳になるまでに自分で会社を持て」と言われたのが大きいですね。
営業に対する考え方だったり清掃する習慣が身に付いたのも、この方の影響がすごく大きいです。
今でも連絡をいただくと緊張しますね(笑)。
── その方との思い出で印象的なエピソードはありますか?
22ぐらいの時にこの業界に入って「いずれは社長に…」と考えてはいたものの、24歳ぐらいまではなかなか成績も挙げられなくて。
当時すでに結婚して子どももいたのに、時々動画を観て時間を潰したりとかしていたんですね。
そんな態度を見ていた上司にある日呼ばれて。
「お前、一日中ずっと座っているだけで給料を貰えて楽か?」と。
「お前が勤務中何をやってても俺には関係ないけど、これで家に帰って子どもに顔を見せられるのか。胸張って『仕事頑張ってきたよ』と言えるのか?」と言われて。
その言葉にハッとさせられて、その日は帰りながら泣いてました。
それまでにも、いろいろと注意された事はありましたが一番刺さりましたね。
それから気持ちを入れ替えて、毎日少しずつでも結果出さないとと考えて行動するようになりました。あっという間に成績も上がって、難しい仕事も任せてもらえるようになっていきましたね。
まさにあの言葉が転機だったし、今の自分はいないと思います。
── 人生を変える言葉になったんですね!
そうやって、いざ「独立するので辞めます」って言ったら、冗談で「おまえは裏切るのか!」って怒鳴られましたけどね(笑)。
── 彼の教えが今の社員教育やアドバイスにも?
そうですね、これができないとダメだと思うので。
結構細かい事も多いですが、後々必ず役に立つはずです。
── 厳しい事もしっかり言ってくれる人がいるというのはありがたいですね。
ずっと厳しく育てられてきたというのもあるのかも。
私も兄もずっと野球をやっていましたが、兄は天才的なセンスの持ち主。
一方で、私は小学4年ぐらいまでキャッチボールもまともにできなかったんです。
そんな時に母から「生まれ持った才能がある人もいれば、ない人もいる。ない才能を補うなら努力で上回るしかないよ」と。
それから毎日、母と特訓の日々です。
その甲斐あって、兄が作った記録を塗り替えたこもあって。
そうやって小さい頃からメンタルを鍛えられたんだと思います(笑)。
── 熱いエピソードですね!
次の目標は建築士免許?
![インパクトのある応接スペース](/fudousan/interview/raia-home/img/deta2.webp)
── では、将来の展望についてお聞かせください。
私自身がマンション営業で育ってきたので、いずれは分譲なども扱っていけたらとおもっています。
それと個人的には建築が好きなので、いつかは建築士の資格を取って弊社で注文住宅などもできたら面白いなと思います。
── 作るのが好きなんですね。
勉強する方法もいろいろあるので流石に今すぐとは行かなくても、いずれはやりたいですね。
お客さまと一緒に図面を広げて、あれこれと考えるのも楽しそう。
会社としても幅が広がりそうだなと思います。
── ぜひ実現できることを願ってます!今日は楽しい話をありがとうございました!
株式会社ライアホーム
- 所在地
沖縄県浦添市牧港1-9-11 58ビル202
- 営業時間
08:00~22:00
- 定休日
年中無休
沖縄の人の温かさに魅力を感じて起業!豊富な知識量で挑戦!
株式会社アミール不動産
阿比留 翔平さん