歴史に裏付けられた信頼は、ニーズに合わせたご提案から
大晋建設株式会社 企画事業部 戸建販売課 課長渡嘉敷 真(とかしき まこと)── 2014年09月号掲載
営業を科学的に捉え、お客さまからの要望を合理的かつ親身になって相談に応じる営業のエキスパート。
好きな言葉は「為せば成る」。趣味は釣りと散歩をしながらの建物を観察することだという。
最近はロボット教室に通う長男と一緒になってロボットを作ることがマイブーム。
沖縄に合った商品開発
── まずは御社のこれまでの歩みについて教えてください。
前身のライト工務店から数えて60年以上になります。琉球政府時代に設計事務所からスタートし、今では設計、施工、販売、管理とトータルでお客さまをバックアップできるまでになりました。公共工事から民間工事、賃貸マンションから戸建て住宅まで何でもお気軽にご相談ください。
── 会社として最近力を入れている点を教えてください。
数年前から分譲戸建住宅「MIOPORTO(ミオポルト)」という商品を取り扱っています。商品の最大の特徴としては、木造建築住宅ということです。
ハイパフォーマンス、ハイクオリティ
── 「木造」と聞くと、沖縄には不向きな印象がありますが、その点はいかがでしょうか?
たしかに沖縄ではコンクリート造の住宅が一般的です。コンクリート造が一般的である理由としてはやはり木造に比べ台風や白アリに強いという印象が強いためだと思います。しかし、弊社がMIOPORTOを推すのには理由があります。
まず一つ目はコンクリート造に比べ建築費用が安く済みます。材料費が安く済むのも理由の一つですが、工期が短く人件費が抑えられるため建築費用を安くできるのが一番の理由です。
県外では木造の方が一般的ですが、それらを沖縄仕様にして販売しているのがMIOPORTOです。具体的には台風時の風圧にも耐えられ、サッシから雨風が入り込みにくくなっているなど台風対策も万全です。また、高温多湿な沖縄でも白アリが繁殖しにくい構造設計、木材を使用しています。
── 最近の不動産取引や動向について教えてください。
県外からの移住者が増え、それに伴ってMIOPORTOの重要が伸びています。県外からの移住者には特に本商品の印象が良いようです。また、販売実績を重ねていくことで、県内の方々への需要も伸びてきています。
これまでは、比較的西海岸方面が人気エリアだったように思います。しかし近年、東海岸沿いのエリアも整備が進み、都心へのアクセスも以前よりだいぶ改善されてきています。それでいて、比較的地価が安い。ということから、人気が高くなると考え、東海岸エリアに注目しています。
お客さまに寄り添った商品提案 アフターフォロー
── 沖縄ならではの不動産の特徴について教えてください。
出生率の違いや地価の差というのが、物件にも色濃く表れている印象があります。県内では2世帯など、本土より多い人数でも住みやすい間取りに需要がありますね。3~4LDKがその中心で、駐車場は2台程車が駐車できて、庭付きが一般的だということも本土との違いだと思います。
── これから家を探される方々へ、一言お願いします。
賃貸と戸建てを比較した場合、戸建てには資産になるという大きなメリットがあります。ただ、弊社では年齢やライフスタイルに合わせてご提案させていただいており、いずれも高い商品なので、「お客さまに後悔して欲しくない」という想いで聴き取りに力を入れています。
20代後半から30代くらいの方々には戸建ての商品をご提案する場合が多いですが、家族一人ひとりの意見を尊重しながらも、この先予見できるトラブルもお教えしながら、最終的には皆さまに納得、満足いただけるご提案をしていきたいと考えています。
── 御社は「技術の大晋」と呼ばれているという風に伺っています。ユーザーのフォローという点でも自信はいかがでしょうか?
賃貸と戸建てを比較した場合、戸建てには資産になるという大きなメリットがあります。ただ、弊社では年齢やライフスタイルに合わせてご提案させていただいており、いずれも高い商品なので、沖縄は建設業過多と言える状況だと思いますが、その中で良い商品を造りができるか、いかにお客さまに選んでいただけるか、お客さまからのアンケートを次の商品開発に活かしています。
── 渡嘉敷課長ご自身についてお伺いします。趣味や興味を持っていらっしゃることは何でしょうか?
長男がロボット教室に通っていて、自分もそれに興味を持ってつき合っています。やはり、モノ作りというか、「何かをカタチにする」ということに興味がありますね。父は大工でしたが、遺伝でしょうか。プライベートでも色々物件を見るのも好きです。自社商品も大切ですが、お客さまの視点に立って幅広く商品を見ることで結果としてお客さまからの信頼が得るという意味でも大切だと感じています。
大晋建設株式会社
- 所在地
沖縄県那覇市古波蔵3-6-5
- 営業時間
08:30~17:00
- 定休日
土、日祝祭日(第三土曜日は営業)
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沖縄不動産会社インタビュー
インタビュー記事は
毎月1回更新予定
販売実績の約9割が県内のお客さま
株式会社沖建住宅
楊 少文さん