ヒガ不動産 金城 幸浩(きんじょう ゆきひろ)さん|沖縄の不動産会社インタビュー

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宜野湾市の不動産会社:ヒガ不動産 金城 幸浩(きんじょう ゆきひろ)さんへのインタビュー 宜野湾市の不動産会社:ヒガ不動産 金城 幸浩(きんじょう ゆきひろ)さんへのインタビュー

2020年で設立30周年。
総合不動産業へ更なる飛躍

ヒガ不動産
統括部長
金城 幸浩(きんじょう ゆきひろ)── 2020年04月号掲載

子育てが一段落し、夫婦水入らずの離島旅行を思案中。
古宇利島で夜光虫を目の当たりにした光景が忘れられないという。

売買専門で創業。現在は賃貸管理も

宜野湾小学校から徒歩2分で、1階は駐車場。アットホームな雰囲気でお客さまを出迎える。
宜野湾小学校から徒歩2分で、1階は駐車場。アットホームな雰囲気でお客さまを出迎える。

── はじめに御社の概要について教えてください。

現在、比嘉安信社長を筆頭に6名の社員がいます。中古住宅の買取・販売がメインというイメージが強いかと思いますが、新築の建売住宅も多数取り扱っております。

それに加えて、自社アパートの管理も行なっております。自社アパートについては、南は糸満市、北はうるま市石川まで物件がございます。現在は自社物件以外の賃貸管理も増えていますね。

── 中部が営業エリアのメインというイメージでした。

そうですね、基本的には高速道路沿いの物件を多く扱っています。高速道路が近いと、社員もゆとりを持って移動できますし、お客さまをお待たせしません。

── では、御社の経営方針についてお聞かせください。

今年で弊社は設立30周年を迎えますが、常日頃から社長の話にあるのは「会社は家庭、そこで働く従業員は家族」だという考え。社員同士で助け合いながら、一丸となって働くということですね。

お客さまに対しては、現在のように物件の価格が高騰している中でもなるべく安価な形で購入できるように努力していく。中古住宅を含めて自社物件を多く持つというのもその一環で、物件が多ければその分、価格を安くすることができます。

そうやってお客さまにかかる負担を減らしたいですね。

人の温かみが輪を広げる

現在、糸満市にて新築戸建を販売中で、週末にはオープンハウスを開催しています。そこへ、先にご入居されているお客さまから差し入れをいただくこともあるんです。

── 御社がお客さまとのコミュニケーションを大事にされていることの証ですね。

すごく嬉しいことですよね。何よりも「ヒガ不動産に頼んで良かった」と言っていただけることが嬉しいですね。その一言が私たち社員の励みになります。

── さて、御社が30年にわたり営業を続けてこられた強みはどういった点にあると感じますか。

社長と奥さまが二人三脚で会社の礎を築いていったと聞いています。そうして周りの多くの方々のご協力をいただきながら、社長自身も市の業者会の会長を務めるなど尽力してきました。

私は弊社に入って13年なのですが、社長の話す「従業員は家族」という思いが身に沁みる場面が幾度となくありました。お客さまに対しても同じで、お客さまが困った時には即座に協力する姿を見てきました。

そういった社長の人間味や温かさが、会社を支える人の輪を作ったのではないかと思います。

── 人を大事にする姿勢が御社に育まれているのですね。社員教育ではどのような点に力を入れているのか、気になります。

外部でセミナーが開催されるときは、積極的に参加を奨励しています。法改正が業務に関わることも少なくないので、勉強の機会は多く設けています。

それと、お客さまがいらした時、帰る時には元気よくあいさつするのは全員で心がけています。そして、お客さまに不安を抱かせないように、というのは気をつけています。

特に不動産売却の場合は、必ず売らなければならない理由があります。そこで私達がずけずけと物を言って商談を進めるのではなく、時には税理士など専門家も交えてきちんとお話を進める。お客さまに不安がないように、というのは社長もいちばん気をつけていますね。

TVCMキャラクターのモデルは誰?

── 御社といえば一度見たら忘れられないテレビCMが人気です。CMに出てくるあのキャラクターはモデルがいらっしゃるのですか?

私は社長がモデルと聞いていますが……(笑)。
近所の子供達が「ヒガさん、ヒガさん♪」と歌っている光景もよく見ます。

以前、CMの曲を「披露宴の余興に使いたい」という相談をいただいたことがありまして。それを聞いた社長が制作会社にお願いして曲をCDにして渡したという話もあります。

── 社長のフットワークが軽いですね!

そうですね。私たちはその3倍は動かないと、と思います(笑)。

2019年9月、県不動産流通機構が第4回優良会員認定授与式を開催しました。今回の授与式でヒガ不動産(宜野湾市)を含む11社が、新たに優良会員の認定を受けました。
2019年9月、県不動産流通機構が第4回優良会員認定授与式を開催しました。今回の授与式でヒガ不動産(宜野湾市)を含む11社が、新たに優良会員の認定を受けました。

── 最後に、御社の今後の展望についてお聞かせください。

今年で30年を迎えましたが、100年企業を目指すという命題があります。これまでに培ってきた売買の経験や知識に加えて、今後は管理にも力を入れて総合不動産業の会社として、お客さまのために頑張っていきたいですね。

ぜひお客さまには、CMの通り「電話したらいいさ~♪」と気軽にご相談、ご来店いただければと思います。

── 今回はお忙しいところ、ありがとうございました!

ヒガ不動産

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