琉球フロンティア株式会社 田村 将士（たむら まさし）さん｜沖縄の不動産会社インタビュー

── 田村代表はどちらのご出身ですか。

富山の出身です。
元々は健康に関する仕事をしていたのですが、健康長寿で知られ、世界中から人々が集まる沖縄から発信をしたいと思い、2014年ごろに移住しました。

当初は自社栽培の素材で健康食品を企画するため島野菜や薬草、果樹栽培に取り組んでみましたが、土地の取得などで苦労する事が多かった。
それならばと不動産業にチャレンジしてみたら好転した…という流れですね。

── 未経験からのチャレンジだったんですね！

業務に余裕が出てきたら、過去にできなかった観光農園なども取り組んでみたいなと思っています。
あくまでもまだ想像の範囲ですけどね。

── これまでの業務でのエピソードなどはありますか。

物件を購入したお客さまを、自宅で営む「自宅兼宿泊施設」に招待して、一緒にBBQやマリンスポーツを楽しんだりすることがありますね。

これまでの営業職で培われたのか、私自身が「相手が喜ぶことをしてあげたい」というタイプ。
『お客さま』というよりも『お客さん』という身近な感覚で、購入された後も仲良くさせていただいている方もいらっしゃいます。

── 良い関係ですね。

『類は友を呼ぶ』というのか、不思議と波長の合う方との出会いに恵まれていますね。

── では、今後の展望について考えられていることはありますか。

そうですね、昨年からスタートした『土地の分譲販売』に注力していきたいですね。

とりわけ昨今はコロナ禍の影響もあって、買いたい物件があっても資金面で買えないお客さまが多かった。
土地自体が大きく、その分、価格も高くなっているという側面もあったので、それをコンパクトにするという考えですね。

おかげさまで、少しずつ結果が出ているので拡大をしていきたいな、と。
他社がやっていないという状況もあるので『やる必要があるもの』と見ています。

── 島の観光を盛り上げるという点での案は。

実現可能かは別として、ホテルや宿泊施設が増えている一方で従業員向けの住居がないという声を聞くので、アパートなど作れたらいいのかな、と。

沖縄北部テーマパークの話題もあるので、古宇利島周辺の今帰仁・本部の需要が高まるとも見ています。

また、島内に旅行目的になるようなアクティビティなどもあるといいですよね。
まだ誰もやっていないもので求められている事柄は色々と思い浮かぶので、異業種とマッチングして実現できたら、とも思いますね。